浙江鼎力603338）11月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月10日接受4家机构调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、参观四期、五期工厂二、提问
答：在海外成熟市场，高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。
答：2023年第三季度毛利率提升，主要原因是：（1）第三季度海外收入占比环比提升，海外市场盈利能力优于国内市场；（2）产品结构优化，新品逐渐放量；（3）汇率、原材料成本等外部因素影响；（4）公司持续加强成本管控，特别是臂式产品规模效应逐渐显现。
答：公司拟以自筹资金46,854,170美元购买CMEC公司50.2%股权。此前，公司已持有CMEC公司49.8%股权，本次交易完成后，公司将持有CMEC公司股权。本次交易能更好的发挥互补优势，增强协同性，符合公司长期战略规划。CMEC公司旗下MEC品牌在北美市场具有知名度且有历史积淀，销售团队经验丰富，与当地租赁公司保持良好的合作关系，能够快速感知当地市场环境及客户需求的变化，而鼎力拥有业内领先的研发创新优势及强大的智能制造优势。本次交易完成后，公司拟在北美市场继续采用MEC品牌，保持CMEC公司现有研发、销售、运营等团队稳定并稳健拓展北美市场。需要提醒的是，本次交易仍需要国内及美国相关政府主管部门核准/备案，最终交割情况请关注公司后续公告。
答：公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计浙江鼎力获4家机构调研：CMEC公司旗下MEC品牌在北美市场具有知名度且有历史积淀销售团队经验丰富与当地租赁公司保持良好的合作关系（附调研问答），产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。
答：公司坚持两手抓战略，推动国内市场与国际市场共同发展。 一、国内市场方面：国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，行业渗透率较低，未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈，近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑东丽集装箱问答。 二、国际市场方面：发达和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场快速发展，高空作业平台普及率提升。公司通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式，加快服务响应速度，提高客户满意度。同时，公司深入挖掘客户潜在需求，不断进行自主创新，满足客户差异化需求。
答：经过多年的市场开拓和培育，公司在全球高空作业平台市场赢得了良好声誉，鼎力品牌全球影响力持续提升。公司海外销售规模的增长、客户数量的增多、销售区域的扩大，以及连续多年获得全球高空作业平台制造企业十强、全球工程机械制造商五十强、董事长成为国际高空设备颁奖大会首位中国评委等荣誉，都充分体现了公司的品牌竞争优势和全球市场影响力。未来，公司将继续凭借卓越的技术创新能力、生产制造优势、稳定质量及良好的售后服务等竞争优势，实现对全球市场更深更广的覆盖。同时，公司也将积极开拓除欧美以外新兴市场。
答：一、研发设计优势。近年来，绿色低碳已成为全球趋势，租赁公司对高端电动产品需求不断增加。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，已率先实现全系列产品电动化，有效满足客户对新能源产品的需求。臂式产品工作高度已覆盖16-44米，提供柴油、电动、增程式产品供客户选择，满足不同工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富。除电动臂式产品外，公司节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台，可有效解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难。 二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发，模块化设计增强了产品部件、结构件通用性，降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，所有臂式产品均适用于东丽集装箱运输，降低运输成本。 三、生产管理优势。公司拥有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。公司已实现结构件自制，生产链完善，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，可有效把控部件质量，提高盈利空间。
问：第三季度臂式产品销售情况如何？臂式产品作为公司未来发展重心，公司将如何进一步提高其毛利率？
答：第三季度臂式新品推广顺利，收入增速较快。公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度东丽集装箱问答，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。
答：公司与律师团队正在积极开展美国“双反”复审相关工作，具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响;
汇纳科技：算力服务业务产生营业收入非常小，对公司当前经营业绩不构成重大影响
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已有394家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.91亿股，占流通A股37.74%
近期的平均成本为49.67元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
股东人数变化：2023-11-10显示，公司股东人数比上期（2023-10-31）减少1000户，幅度-4.35%
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